Менеджер з продажу обладнання (зі знанням італійської та англійської мов)

• Ми купуємо та продаємо промислову холодильну техніку (чилери)
• Працюємо як польська компанія зі складом у Польщі та офісом у Рівному
• На нашому складі постійно є близько 200 одиниць техніки
• У цій сфері працюємо вже понад 10 років
• Ми - лідери з продажу вживаного та стокового промислового обладнання в Європі

• Виконувати план продажів клієнтам у Європі.
• Швидко обробляти вхідні заявки з маркетплейсів, лендингів, сайту. Домовлятися із «теплими» клієнтами про наступні кроки у переговорах. Доводити їх до укладення угод.
• Підтримувати постійний зв'язок з уже існуючою клієнтською базою через LinkedIn, e-mail, телефон, WhatsApp. Бути проактивним (ою) у виявленні актуальних потреб наших існуючих клієнтів.
• Знаходити нових партнерів у LinkedIn, Google та інших джерелах.
• Встановлювати перший контакт (писати листи щодо потенційних потреб можливих партнерів) і добиватися зворотного зв'язку.
• Доводити перемовини з клієнтами до успішного закриття угоди та своєчасно надавати всю необхідну інформацію відділам логістики та фінансів.
• Активно вести сторінку в LinkedIn: додавати у свою мережу релевантні контакти (орієнтовно 100 на тиждень), робити репости зі сторінки компанії, залишати реакції та коментарі тощо.
• Пропонувати нові шляхи розвитку продажів у дорученому регіоні.
• Щомісяця звітувати про укладені угоди та виконану роботу.
• За необхідності зустрічатися з клієнтами особисто за межами України (ви самостійно організовуєте зустрічі зі своїми клієнтами), відвідувати профільні виставки.

• Знання італійської мови на розмовному рівні (ви можете самостійно домовитися про угоду англійською, без перекладача або ChatGPT).
• Бажання і можливість їздити у інші країни для перемовин та/або відвідування заходів.
• Впевнена манера розмови, переконливість, вміння «продати себе», цілеспрямованість.
• Ви відкриті до критики і сприймаєте її адекватно.
• Легкість в комунікації, вміння швидко змінювати настрій розмови і підлаштовуватися під настрій і манеру Клієнта (володіння базовими техніками продажів).
• Вміння знаходити рішення будь-якої проблеми.
• Успішний досвід у продажах обладнання чи техніки.
• Успішний досвід залучення нових клієнтів через LinkedIn.
• Наявність конкретних результатів у продажах: ви можете привести приклади ваших успішних перемовин, середній чек угоди, цикл. Можете пояснити яку угоду вважаєте своєю найвдалішою і чому. Ви знаєте свій % виконання плану, річний приріст. Ви - про РЕЗУЛЬТАТ, а не про «подобається спілкуватися з Клієнтами».

• Базова ставка.
• Відсоток від суми продажу (1-2% залежно від суми місячного виторгу - наші менеджери можуть продати на суму від 50 000 до 200 000 євро в місяць - чим вищий виторг, тим вищий відсоток).
• Бонуси за перевиконання планів.

• Ви можете працювати віддалено. Якщо ви у Рівному, наш офіс чекає на вас!
• Робочий графік: з 9 до 18, година обідньої перерви (довільно), субота та неділя - вихідні.
• У нас немає чітко визначених кількості днів відпусток чи лікарняних. Ви захворіли? Лікуйтесь і з новими силами повертайтесь до роботи. Ви класно працюєте? Нам все одно тиждень чи два ваша відпустка і коли ви хочете її взяти, ваші результати говорять за вас!
• Усі можливості для горизонтального та вертикального зростання усередині команди.

• повністю розписана система адаптації та правила, у яких чітко пояснено, хто наші клієнти, як відбувається процес, що ми купуємо, як ведемо перемовини, заповнюємо CRM, оцінюємо обладнання, наведені шаблони листів та повідомлень в LinkedIn для різних типів компаній, пояснення та скрипти телефонних дзвінків та зустрічей
• відео-уроки, які записав СЕО компанії, де чітко розказано і показано принцип роботи чилера, їх види, компоненти тощо
• відео-уроки про те, як побудувати ефективну роботу в LinkedIn

Rabota