Керівник відділу продажу

• Успішний досвід у побудові систем продажів, KPI та мотиваційних моделей.
• Сильні навички переговорів на рівні топ-клієнтів (мережі, дистриб'ютори).
• Практичний досвід у B2B-каналах продажів (дистрибуція, HoReCa, оптові компанії).
• Володіння CRM та Excel/Google Sheets, базове розуміння BI-аналітики.
• Орієнтація на результат, системність, лідерські навички.
• Здатність працювати в умовах швидких змін та великого навантаження.
• Готовність до відряджень.

• Розробка та реалізація стратегії продажів B2B на українському ринку (HORECA, дистриб'ютори, корпоративні клієнти, роздрібні мережі).
• Управління командою з 18 людей: торгові представники, супервайзери, менеджери кол-центру, офіс-менеджери.
• Встановлення та контроль виконання планів продажів по команді та індивідуально.
• Побудова та оптимізація воронки продажів у B2B.
• Управління ключовими клієнтами (KAM): переговори, укладення угод, розвиток партнерських відносин.
• Розробка та впровадження системи мотивації для команди продажів.
• Аналіз ринку: конкурентне середовище, ціни, асортимент.
• Тісна співпраця з маркетингом та логістикою для забезпечення комплексного підходу до клієнта.
• Підготовка регулярної звітності для власника/CEO: виконання планів, динаміка клієнтської бази, маржинальність.
• Впровадження CRM-системи та аналітики продажів, контроль дисципліни у внесенні даних.
• Навчання, коучинг і розвиток менеджерів у відділі.

• Досвід роботи у сфері food дистрибуції.
• Англійська від B2.

work.ua