Керівник відділу продажів

Піфагор

Середнє, Закарпатська Область
Постійна
Повна зайнятість

10 днів тому

Привіт!Ми «Піфагор» - онлайн-школа та команда, яка працює на ринку України. Школа була заснована у 2016 році та за цей час ми стали лідерами у навчанні дітей.Наші курси з математики, української мови, фізики, історії України та комплексної підготовки до НМТ отримали високу оцінку від студентів та їхніх батьків .Зараз ми шукаємо талановитих та мотивованих спеціалістів, які допоможуть нам продовжувати розвивати освіту для дітей.Приєднуйтесь до нас і допоможіть робити навчання цікавим та ефективним для дітей в Україні!Для нас важливо:

3+ роки у ролі Head/Director of Sales з управлінням 15+ менеджерів/тім-лідів/QA і т.д.
Досвід побудови динамічного планування
Практика керування юніт-економікою відділу
Практика впровадження SLA, CRM-стандартів, роутингу лідів і QA
Сильна аналітика
Досвід масштабування процесів і команди без просідання якості сервісу та конверсій
Комунікація С-рівня: коротко, по суті, з цифрами, гіпотезами та варіантами рішень
Підкований в технічній частині:
Розуміє API/інтеграції та webhooks, GTM/події/UTM-атрибуцію
Вміє самостійно зібрати оперативний управлінський звіт у Google Sheets/BI
Формує чіткі ТЗ на дашборди/CRM для аналітиків та технічних спеціалістів

Що треба буде робити:

Стратегія продажів і архітектура процесів : формувати довгострокову стратегію; задавати цільову модель воронок, ролей, етапів, стандартів і циклів управління
Планування та прогнозування: побудувати динамічне планування з урахуванням конверсій, сезонності, джерел попиту, циклу угоди; забезпечити прогнозованість виконання плану
Юніт-економіка та фонд оплати праці: керувати економікою відділу; моделі компенсацій (ставка/бонус), доцільність найму/перерозподілу, рентабельність команд і каналів
Керування ефективністю у воронці: системно зростати в конверсіях, середньому чеку, швидкості проходження етапів і дисципліні дотримання стандартів
SLA, CRM-стандарти та гігієна даних: норми швидкості/якості обробки; чисті дані в CRM, прозорі статуси, обов'язкові поля; аудит переходів
Налаштування роутингу і пріоритизація лідів: правила розподілу за якістю джерела, профілем менеджера та ймовірністю закриття; баланс навантаження; відповідальність за результат
QA якості продажів: оцінювання комунікацій, чек-листи, плани поліпшень, зв'язок QA з виручкою
Аналітика C-рівня: дашборди для управлінських рішень (конверсії, середній чек, швидкість, прогноз, причини втрат); регулярні огляди «план > факт > рішення»
Розвиток оргструктури відділу: кар'єрні треки, тімліди, система цілей і 1:1; розвиток групами під реальні провали у воронці; культура відповідальності
Взаємодія з іншими відділами: маркетинг, навчання, HR
Масштабування без втрати якості: зростання процесів, каналів і команди з покращенням метрик якості

Буде перевагою:

Досвід в EdTech
Керування відділом продажів, який продає 5+ різних продуктів

Умови:

Повний мандат на зміни в блоці продажів і прямий вплив на стратегічні рішення
Оплачувана відпустка
Сильні суміжні відділи (маркетинг, навчання, HR)
Формат: повна зайнятість, віддалено
Графік: пн-пт, 10:00 - 19:00
Оплата: ставка + % за результатами KPI
Старт: одразу після погодження

Чому ми?Це не просто продажі та не просто продукт.Це - про довіру, підтримку і віру в дитину .Щоб вона знала: помилятись - нормально, думати - цікаво, а навчання - це сила .Ми шукаємо людину, яка це дійсно відчуває.Хто мислить не лише цифрами, а розуміє, на кого ці цифри впливають.Хто хоче, щоб його робота була не лише ефективною, а й важливою та значущою .Якщо ви готові взяти на себе відповідальність за розвиток відділу продажів, здатні працювати в динамічному середовищі та досягати високих результатів разом з командою - заповнюйте форму:Ми розглядаємо кандидатів тільки після заповнення цієї форми!

Rabota

Відгукнутися