Sales Manager

Київ
Постійна
Повна зайнятість

9 днів тому

HURMA System - лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA - це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об'єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.Наша компанія зростає, тому сьогодні ми шукаємо досвідченого, завзятого Sales Manager, який посилить команду продажів і буде здатен перетворювати амбіції в стабільне зростанняЯкщо ти бачиш себе в цій ролі - давай знайомитись та працювати разом :)Наш ідеальний кандидат має:5+ років досвіду у продажах
Досвід B2B-продажів 3+ роки
Досвід роботи зі складними продуктами
Досвід роботи з великими компаніями та C-level стейкхолдерами
Досвід аналізу та дослідження ринку
Уміння проведення презентації
Уміння ведення переговорів
Досвід розробки шаблонів і скриптів
Практичні навички закриття угод (closing skills)
Володіння методологіями продажів
Досвід проведення SaaS-демо
Знання SaaS-метрик (MRR, ARR, LTV, CAC, Churn)
Володіння CRM (Pipedrive, Hubspot або аналогічні)
Грамотну мовуБуде плюсом:Досвід роботи з HR Tech
Базове розуміння HR-процесів
Знання англійської мови на рівні B1
Досвід роботи з міжнародними клієнтамиОсновні задачі:Ефективні та результативні B2B-продажі
Проведення value-based демо (онлайн-презентації для різних стейкхолдерів: HRD, CTO, CFO, CEO)
Закриття угод
Робота з запереченнями, використання методологій продажів
Ведення воронки продажів у CRM
Розробка та оптимізація скриптів і шаблонів листів
Співпраця з Customer Success у процесі передачі клієнтів після продажу
Апсейл та кросс-сейл діючих клієнтів
Аналітика своєї роботи (MRR, ARR, конверсії)Умови роботи:Конкурентна та стабільна заробітна плата (ставка + %)
5-денний робочий тиждень (субота та неділя вихідні)
20 днів відпустки
7 лікарняних днів
Компенсація податків
Робота в злагодженій, орієнтованій на результат команді
Корпоративна англійська
Регулярні корпоративні онлайн-заходи

Rabota

Відгукнутися