Начальник отдела продаж
Rocket Crew
- Львів
- Постійна
- Повна зайнятість
- Успішний досвід у побудові систем продажів, KPI та мотиваційних моделей.
- Сильні навички переговорів на рівні топ-клієнтів (мережі, дистриб'ютори).
- Практичний досвід у B2B-каналах продажів (дистрибуція, HoReCa, оптові компанії).
- Володіння CRM та Excel/Google Sheets, базове розуміння BI-аналітики.
- Орієнтація на результат, системність, лідерські навички.
- Здатність працювати в умовах швидких змін та великого навантаження.
- Готовність до відряджень.
- Розробка та реалізація стратегії продажів B2B на українському ринку (HORECA, дистриб'ютори, корпоративні клієнти, роздрібні мережі).
- Управління командою з 18 людей: торгові представники, супервайзери, менеджери кол-центру, офіс-менеджери.
- Встановлення та контроль виконання планів продажів по команді та індивідуально.
- Побудова та оптимізація воронки продажів у B2B.
- Управління ключовими клієнтами (KAM): переговори, укладення угод, розвиток партнерських відносин.
- Розробка та впровадження системи мотивації для команди продажів.
- Аналіз ринку: конкурентне середовище, ціни, асортимент.
- Тісна співпраця з маркетингом та логістикою для забезпечення комплексного підходу до клієнта.
- Підготовка регулярної звітності для власника/CEO: виконання планів, динаміка клієнтської бази, маржинальність.
- Впровадження CRM-системи та аналітики продажів, контроль дисципліни у внесенні даних.
- Навчання, коучинг і розвиток менеджерів у відділі.
- Досвід роботи у сфері food дистрибуції.
- Англійська від B2.
Rabota