Менеджер (управитель) з розвитку клієнтів / Channel Sales Manager

Київ
Постійна
Повна зайнятість

6 днів тому

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджера (управителя) з розвитку клієнтів в бізнес в м. Київ (відповідальність за регіон Київ, Чернігів, Черкаси).Загальна мета даної посади:
Управління та координація співпраці з локально Ключовими Клієнтами, розробка та забезпечення впровадження щорічних планів розвитку клієнтів, які узгоджені з загальною стратегією Бізнесу та Клієнта, шляхом забезпечення прибуткового зростання через досягнення цілей з продажу продукції Нестле.Основні обов'язки:
1. Координація та контроль роботи з Клієнтами у відповідності до цілей та стратегії Нестле:

ведення щорічних переговорів та своєчасне узгодження умов співпраці та підписання Угод з Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією;
погодження з Клієнтами принципів розміщення обладнання і продукції Нестле в торгівельних підрозділах Клієнтів з дотриманням стратегії щодо розміщення обладнання і продукції компанії Нестле;
узгодження та забезпечення виконання плану закупівель Клієнтів згідно установлених щомісячних, квартальних та річних планів;
узгодження з Ключовими Клієнтами планів маркетингової підтримки продажів продукції компанії в торговельних підрозділах Клієнтів на рік та забезпечення його виконання згідно з погодженими внутрішніми процедурами компанії;
розробка стратегії співпраці Нестле з ввіреними Клієнтами.

2. Забезпечення виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач та ключових показників ефективності роботи:

допомога Дистриб'ютору в питаннях щодо забезпечення 100% оплати Клієнтом за відвантажену продукцію компанії згідно погодженого відтермінування платежу між Дистриб'ютором та Клієнтом;
знання мережевого каналу Споживання, конкурентного середовища, рітейлу, ключових клієнтів та пошук ринкової інформації з метою знаходити нові можливості для росту продажів продуктів компанії;
аналіз конкурентів, основних тенденцій на ринку та надання пропозицій щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку.

3. Розробка та погодження плану закупівель та бюджетів для розвитку продажів продукції Нестле в торговельних підрозділах Клієнтів на щорічній основі та його коригування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі.
4. Планування та реалізація промо-активностей, координація та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти).
5. Пошук нових можливостей для росту бізнесу компанії в Клієнті.Основні вимоги:

Вища освіта;
Від 3-х років роботи у сфері продажів;
Знання торгових операцій (розуміння каналу Споживання поза домом), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів;
Навички управління прибутковістю Клієнтів;
Високий рівень розуміння деталей;
Сильні аналітичні навички;
Рівень володіння англійською Intermediate і вище (усно, письмово);
Вище середнього володіння MS Office (MS Excel);
Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами;
Досвід управління проектами (бажано).

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.

Rabota

Відгукнутися