Product Team Lead/Revenue Growth Team Lead (Sales відділ)

Київ
Постійна
Повна зайнятість

29 днів тому

Тебе вітає команда Smart Solutions!Smart Solutions - міжнародний HR-провайдер із 15-річною історією успіху. Наші офіси працюють у Польщі, Чехії, Казахстані, Узбекистані, Киргизстані, а головний офіс - у Києві. Ми побудували відомий бренд серед HR-спільноти, і наші проєкти не знають кордонів.Наразі ми шукаємо Product Team Lead/Revenue Growth Team Lead у відділ продажів, який/яка підсилить нашу команду та стане частиною історії Smart Solutions. Якщо тобі цікаво впливати на дохід, запускати нові рішення на ринку та розвивати продуктову стратегію - ця роль для тебе.Твої обов'язки:Формувати стратегію продукту та його ринкове позиціонування:

Аналізувати ринок і визначати ключові клієнтські сегменти
Формулювати чітке та переконливе value proposition
Створювати матеріали для продажів: презентації, моделі ціноутворення, ROI-розрахунки

Активувати сейлз-команди та передавати їм експертизу:

Проводити тренінги та воркшопи для команд Sales, AM, KAM
Розбирати типові кейси, допомагати у роботі з запереченнями
Проєктувати сценарії використання продукту у воронці продажів

Забезпечувати ефективне впровадження продукту клієнтам:

Супроводжувати перші кейси, працювати з фідбеком
Виявляти бар'єри впровадження та допомагати їх усунути
Оптимізовувати процеси разом з delivery-командою

Працювати разом з маркетингом над видимістю продукту:

Ініціювати кампанії: статті, вебінари, email-серії
Готувати кейси клієнтського успіху
Підвищувати внутрішню впізнаваність і цінність продукту

Відповідати за фінансові результати продукту:

Контролювати досягнення цільових показників revenue та margin
Визначати метрики adoption і слідкувати за їх виконанням
Пропонувати зміни до ціноутворення, запускати нові версії чи пакети

Ми очікуємо від тебе:3-5 років досвіду у B2B (продажі, розвиток або консалтинг)Досвід запуску або розвитку сервісів, продуктів або напрямів.Участь у пітчах і презентаціях для клієнтів - як спікер або експертна підтримкаРозуміння B2B-продажів: цикли, роль сейлз- та акаунт-командРобота в мультифункціональних командах (sales, delivery, marketing, ops).Перевагою є досвід у HR tech / SaaS / консалтингу.Досвід роботи з фінансовими метриками: ціноутворення, ROI, юніт-економікаВміння координувати крос-функціональні ініціативи та командиСильні комунікаційні, фасилітаційні та презентаційні навичкиАналітичне мислення та структурний підхід до прийняття рішеньПідприємницький підхід: ініціативність, фокус на результатАнглійська - на рівні Upper-Intermediate+Ми пропонуємо:

Комфортний і сучасний pet-friendly офіс в центрі міста (Саксаганського, 120)
Соціальні гарантії: оплачувані лікарняні і відпустки
Можливість бронювання
Гнучкий графік роботи (ПН-ПТ 08:00-17:00; 09:00-18:00 або 10:00-19:00 на вибір)
Всі необхідні інструменти для роботи: робочий ноутбук, телефон, корпоративний зв'язок
Компенсація навчання
Регулярний перегляд заробітної плати, бонусна система за результатами
Можливості професійного росту та розвитку
Наставництво, онбординг та підтримка

Rabota

Відгукнутися