Комерційний директор, Head of Sales (будівельні матеріали)

Gost

Київ
Постійна
Повна зайнятість

1 день тому

Опис вакансіїGOST - український стартап, що переосмислює підхід до e-commerce у сфері будівельних та господарських матеріалів.Ми створюємо платформу, яка надає прямий доступ до оптових цін - без посередників і зайвих націнок. Онлайн-маркетплейс працює у синергії з мережею фізичних регіональних центрів продажу, що дозволяє охоплювати як цифровий, так і офлайн-ринок.У нас уже працює 1 торгівельний центр в Харькові, та прямо зараз відкриваємо в Києві та Полтаві. Ми плануємо масштабування до 26 торгових центрів по всій країні на протязі року. У нас сильна операційна команда, технології, готова інфраструктура.Нам потрібен Head of Sales відділу продажів з перспективою росту до СЕО комерційного блоку. Не менеджер, не «закривач планів», а потенційний партнер, який увійде у проєкт як архітектор системи та лідер росту, впровадивши «під ключ»: стратегію, команду, процеси, контроль, результат.Наші цілі на наступні 12 місяців:

Річний оборот 1 млрд. грн.
Відкрити 26 регіональних торгових центрів
Побудувати системний, керований і масштабований комерційний департамент

Що для цього потрібно:

Сформувати стандарти та операційні принципи роботи комерційного блоку (спільно з виконавчим директором).
Найняти команду ~150 осіб та вивести їх на рівень кращих гравців ринку (спільно з HR)
Впровадження систем управління продажами: воронки, KPI, CRM, скрипти, відпрацювання заперечень, навчання тощо.
Разом із фінансовим директором розробити й імплементувати модель фінансового планування, яка забезпечить контроль, прогнозування та управління комерційною ефективністю.
Забезпечити відкриття 23 нових регіональних торгових центрів та вивести кожну торгову точку на прибутковість.
Гарантувати динамічне зростання ключових економічних показників мережі - виручки, маржинальності, LTV, середнього чека тощо.
Брати участь в розробці та розвивати паралельні бізнес-напрямки - зокрема, запуск власного виробництва, продуктових інновацій тощо.
Постійно вдосконалювати бізнес-систему: автоматизація, стандартизація процесів, розвиток команди, рівень залученості працівників.
Побудувати сервісну модель, яка забезпечує високий рівень лояльності: клієнти не йдуть, бо цінують сервіс і підхід.

Що важливо для нас у кандидаті? (можливо ви не маєте всіх перерахованих критеріїв, але це не критично).Стратегічне мислення Ви бачите бізнес одночасно з різних ракурсів: як керівник, як співробітник і як клієнт. Вмієте проєктувати процеси на локальному та національному рівні. Розумієте, як рішення в продажах впливають на всю систему.Лідерський стиль: Ви драйвовий, витривалий, харизматичний. Люди бачать в вас авторитета, але не через посаду, а через досвід, цінності та ясність дій. Ваша філософія життя «не просто говорити, а - робити».Практичний досвід: У вас вже є успішні кейси побудови або масштабування торгової мережі. Вам не потрібно вчитись запускати відділ продажів - ви вже знаєте, що і як має працювати.Власна команда: Якщо у вас є своя команда «бойових» професіоналів, яких ви хочете забрати із собою в новий проєкт - ми до цього відкриті. Готові хантити одразу всіх, якщо це посилює швидкість і результат.Фінансова відповідальність: Ви плануєте не «виручку», а «заробіток».Ви керували реаліними бюджетами від 10 000 000 гривень на місяць, ресурсами, розумієте глибину кожної гривні в обороті.Ваша суперсила - прибутковість: Ви завжди бачите, де в бізнесі лежать гроші. Вмієте укладати угоди, закривати великі чеки, будувати відносини, які не залежать від одного сейлза.Додаткові компетенції Ви можете привнести в команду експертизу поза основної діяльності: автоматизація, впровадження CRM, AI-інструменти, навчальні платформи, тренінги, стандартизація процесів - усе, що наближає до результату.Залишайтесь людиною: Попри темп і вимоги - ви бачите у людях сильні сторони. Працюєте через довіру, результат і конструктив. Ваші підлеглі ростуть поруч із вами - і не йдуть.Що ми пропонуємо?

ЗП: Офіційне оформлення, високу базову ставку + система бонусів
Реальний вплив на створення проєкту національного рівня
Гарантований ріст ролі до СЕО функції при досягненні ключових KPI
Можливість побудувати одну з найбільших комерційних мереж України з нуля
Повну свободу у формуванні стратегії та команди
Покриття витрат на відрядження
Безлімітний мобільний зв'язок, сучасні інструменти роботи

Якщо вам відгукнулась вакансія, то переходьте за посиланням щоб перейти до наступного етапу співбесіди.ВідгукнутисяIT, 10-50 співробітників

work.ua

Відгукнутися